淘宝五星价格力全解读高价低价快速打爆思路
五星价格力会让低客单的产品更容易的获得搜索。但事实真的是这样吗？我们不管是做高客单的也好，还是做低客单的也好，如何更有效的获取利润？注意是利润，然后你到底应该怎么去对待？
面对你的搜索流量和推荐流量，我们在概念层面去解读：
五星价格力概念：
一共有三个关键词：第一是同款，第二是全域，第三是比价。
第一是同款：
首先我们来看同款的这个概念，同款注意，它比的是什么呢？官方说它比的不是品类，他说比的是宝贝宝贝和品类的这个差异非常大。如果说官方定义的是品类的话，那么花生每500克有一家卖四五元包邮。那么所有的卖花生的同行，你们所有的花生都不可能超过五元。因为当你卖5.1元的时候，你就没有搜索了，所以你就要卖五块钱。但是另一家，他为了拿更多的流量，他压缩它的供应链。它用劣质的花生，过期的花生之类的，他就可以把价格做到四块钱包邮。
这样的话我们大家就陷入一个无止境的比价，就看系统怎么认定宝贝的这个维度了。他是认为咸香花是同一个维度，还是咸香花生产于龙泉的是一个维度，总而言之，我还是认为官方的定位肯定是想要做这个万能的淘宝。如果要做万能的淘宝的话，它就不会以品类为流量分发的维度。同一个产品它其实只需要一家就够了。现在平台需要把所有的流量集中供给在一件产品上面，帮助他做到更低的价格，更优质的价格，去与其他的平台做竞争。所以在这里的时候，我认为这个时候就是原创的春天就会来了。
因为它的星级是54321，标准是545是有大流量、大搜索、大推荐的，四是有搜索有推荐的。到了321基本上就没有流量了。只要平台在全国里面找不到你相似的宝贝，那么在这个地方你就一定是可以拿到54的流量了。
以目前的文案解读的话，这个可能未来的实际操作的时候，你们有些类目会发现它是以品类走的，它不是以宝贝走的。但是目前我看到的官方的这个白皮书里面，他们说的是品类。当然了这里面会有一点，你是做原创的，你的产品如果被同行抄袭，被系统识别到，那你的五星一样是保不住了。不过这个的话，我觉得未来官方一定会留个口子，留一个申诉的口子。所以你现在要养成习惯，你的新品就是构思好了，在上架之前，阿里有一个原创保护，这个是一定要去提交的。
第二是全域：
这个点很多小伙伴没有注意到，平台比价的范围并不是在淘系内部比价的，不是淘宝天猫里面你卖的最便宜就行了。现在各个平台之间，他们的竞争是非常激烈的。所以他在比价的时候要求的是你的价格。就是你这款产品被识别出来以后，它在一些索马里、狗东，还有抖音的这个货架电商里面都必须卖的是最低的，你才能拿到5颗5星。如果你在淘内卖的价格是最低的，但是在别的平台有你同样的产品，同样的图片，那么这个时候你是拿不到五星的，甚至可能你会拿到三星以下。这个要注意它现在比的是各个平台，所以你要给自己的运营加个活。同样的产品在不同的平台里面，它要不停的去看价格，找出这个价格以后，去针对性的做一些处理。
如果你是原创的产品，那么你的图片被其他平台盗用，那么你是要去其他平台去投诉的。因为在这里的话，他们其他平台盗了你的图，到了你的款式，用更劣质的材质做出来的产品，那会影响到你这边的五星价格的。一定要注意，现在比的是全域的，也就是说从今天开始，你的对手已经不是淘内了，那你的对手就是星辰大海。是各个平台各个产品官方的白皮书没有写出具体的平台，但他只是说他不会通过大数据去抓取各个平台的数据，去做一个价格的比价。
第三是比价：
比价首先我们要认识一个点，就是这个比价是动态的，你的产品和你的竞品共同的组成了一个生态。也就是说你在动的时候，别人以也会动。比如别人好好的，今天早上是拿到五星价格力的，他卖9.9块，你把售价改成了9.8块。你这边刚刚开始准备进入五星价格的时候，那边的运营发现了他们从五星掉到四星了，然后他们从9.9块改到了8块99。因为一般官方说这个更改的延迟大概在15分钟，也就是说你这边更改完没过15分钟，他直接把价格从9.9块改到了8.9块。然后你的对家又恢复了五颗星，你又从五颗星又掉回了四颗星。
所以多注意这个价格的更改是及时的，而且这个价格的比价，注意它是SKU级的。就是说你可能你的产品有一斤的、两斤的、三斤的、四斤的，它要求你每一个SKU的级别都要拿到价格里。所以一定要注意让自己的SQ干嘛被识别到。因为我见过很多小伙伴，你们的那个SQ写的就很佛系的。别人卖500克的，你去卖个460克好了。这个时候如果系统没有识别到，你大概率是拿不到五星的。今年平台是大力推广这个五星价格力的，所以你拿不到，你就会陷入一个很被动的营销局面。我们去展望一下今年的下半年，马上要有双十一双十二，为了这个你要做好一个准备。
为了准备大促，你就要确定你自己产品的售价区间，我们到底是做高客单价的产品还是做低客单价的产品。原先我一般都会鼓励大家去做高客单价的产品，并且鼓励大家去重运营轻推广。因为你高客单只要运营好了，随便推推店铺都是可以有一个比较好的投入产出的。
但现在因为五星价格力的推出，整个平台的生态发生了变化。高价的产品可以做，还是一样的可以盈利，并且我会认为更好盈利。低价的产品也变得可以做了，而且我们也更容易去盈利了。
2：下半年的推广主题是放弃搜索：
我建议你们今年下半年做的时候，就一个主题，放弃搜索的推荐。因为你们大概率是拿不到了放弃搜索和推荐。这个时候我们要注意什么呢？注意去提升我们的这个推广效率，它的这个PPC一定会下降的，为什么呢？因为在低价这边，低价的商家他所要选择的，他所要面对的事情就是放弃付费推广。因为你一个产品卖低价的时候，如果你拿不到五星的这个价格力的标，那么你做任何的推广都是没有意义的。
比如你一个低价产品只有15%的利润率，那么请问目前的生态下，往往一个直通车点击是1.5到2元，引力这边的一个点击也是最大化，拿量的时候也是1到2元。请问你一个产品售价20元，也就是说你单一单成交的毛利只有三元，还不含退货，你如何去承载两块钱一次的点击呢？尤其是目前低价产品的转化率又没有做到很高。我见过很多撑死了10%的转化率，你已经很厉害了。所以现在的低价产品，其实很难去承载你的这个付费推广。
有些老板会觉得我先去打付费，强行的亏钱，亏个10万 8万 的，把排名拉上去，把流量获取。这个是2023年8月之前的打法，这个我认了。我在包括诊断跟你们说的时候，也我也会跟你们说这个思路。低价的产品就是要先打推广，然后先亏钱，然后获取排名，获取流量，降低推广，然后维持你的这个订单稳定。
但是五星价格一出来以后，整个盘的思路全部变了。因为你如果这个时候还是用付费去打的时候，好不容易你打了个月销一万单，你的产品排名上去了，ok这个时候来一个对价，它销量是0，它的价格直接给你杀到底。并且在这个时候，它不用做推广，因为你前面已经亏了10万 进去了，他只是后入场的，他不需要亏这10万块钱，他只要每单便宜个几块，或者甚至于每单便宜个几毛，他永远卡住你就是什么呢？他是五星，你为了要盈利，你毕竟前面亏了那么多钱，你要赚回来，你就变成什么？你就变成四星。
你会发现你的搜索每天在掉，它的搜索涨得非常的快。这个点我在有些类目里面已经看到了。有些类目里面它的价格卖的便宜以后，它的那个搜索涨得是非常恐怖的。所以下半年的免费流量一定是好拿的，也就是仅限于工厂自己开店。就是你把所有的利润全部让出来，工厂是跑量的，就赚一个工厂赚的钱。至于什么经销商、代理商这些钱，你们是根本赚不到了。因为只要工厂自己开店，他把SKU级的这个价格给你压到底最低SKU做一个常规克重，跟你们整个行业去杀，他一定是可以快速的拿到流量的。
这个时候拼的是什么呢？重的是运营的思路和运营的实操能力，也就是说重的是货盘的整理以及产品的视觉的调整。对大数据的把控，对营销这块的依赖是非常低的。可能我自己大家都知道我是做代运营公司的，可能我们下半年的时候。我们自己都会做出调整。对于低价型的客户，我们会对他给予强力的运营的支持。对于高价型的客户，我们会对他进行强力的推广上面的支持。
3：高价产品下半年会好做：
为什么我会说高价的产品下半年会好做呢？首先你只要高价产品放弃了搜索和推荐，你所有的经纪人全部去做图片优化，推广效率的优化，也就是推广人群的优化。因为可见的是你的下半年PPC一定会降。你想一想你的付费推广所产买了流量，你原先的竞争对手是高价和低价两波商家都在一起。现在平台做出了分流了，平台给了低价的这波商家以免费流量的奖励。
请问有哪个卖低价的商家脑子不好好了吗？这个时候还去开广告，因为你开不开都没用。你不可能一个最低的价格以后你还去开广告，那你亏的那这个钱是没意义的。你放在那里就已经有免费流量了，那你又不可能去做中价。因为中价现在已经变成了一个伪命题，中价没有利润率足以支撑他去开付费。中价又没有价格力，足以他去拿到五星价格力的免费流量的红利。所以中价慢慢的会退出历史的舞台，这个平台就一定会产生一个极其强烈的两极分化，因为中间没有生存空间了。反正目前我看不到，我通过这个官方的白皮书里面，我没看到它哪一个点是给中价留生存空间的。
你要么就把现在的价格卖的更贵，全部打付费，把这个免费流量就不要了，不要就让给这些低价商家。你要么就把价格给我下探到底，整合你的供应链去订货，去丰富你的仓储，去压价。把你的付费流量全部让给你的这个高价的客户。这些高价的把你的付费流量全部让给你的这些高价竞品，你就专心的去做你的免费流量。这种分化之后，会让平台的流量的利用效率变得更高。
免费流量给低价，付费流量卖给高价。平台通过付费流量去赚取足够的利润。通过免费流量去奖励更多的商家去做低价，去把价格卖低。同时有低价的卖家提供的货品，来给平台的绝大部分买家提供良好的购物体验。重新打造回万能淘宝的口碑，让消费者再次认知到淘宝的东西卖的是很便宜的。
4：原创的商家会不会同时吃两头红利？
那么对于这些高净值用户，对于这些北上广深的这些年入50万 百万的人群。他们本来购物的时候就是喜欢买好的产品、贵的产品，有品质的、有品牌的。不然的话在杭州就不会有那么多万象城了。所以高价的产品，你们一样可以去卖的更贵，因为你已经不在乎搜索流量，也不在乎推荐流量。说白了你根本就不在乎平台的任何规则和脸色了。你就想卖多少钱，你只要做你唯一要做的事情就是控制好你的推广的投入产出。只要推广的投入产出合理，一件大衣你可以卖5000块钱没有问题的那只要你的产品，你的品牌，你的款式，你足够去吸引消费者。
在这里的话还会有一个特别例外，也是我一直在强调建议你们去做的高价产品，有没有可能还是能拿到搜索和推荐呢？那这个时候不是很爽吗？你想一想这种商家在下半年，就是说在我这边服务的客户里面，我特别喜欢这种商家。因为它可以以更低的PPC更高的投产拿到付费结果，并且还可以获得免费的流量的红利，这种商家就是我一直在强调的原创，原创的商家会不会同时吃两头红利呢？就在这个关键词上面，不是品类，是宝贝，这是官方白皮书写的。所以我现在对原创商家还是寄予厚望的那因为我自己的客户也有很多是做原创的，他们目前的点就是付费投流的时候，广告的PPC确实有点贵，这个是行业的问题，他也解决不了。
然后免费流量，评价是给的，因为你原创点击率高，是有免费流量。那如果在这种生态下面，平台认的是品类。那我原创的款本来就是全网独一家的，他一定能拿到五星的。拿到五星以后他就一定会有免费流量的奖励的当他拿到免费流量奖励的时候，目前的生态下PPC进一步的降低它的投放效率，就可以变得更大。它变得更大了以后，他就可以获得更多的潜客人群、非客人群以及营业额的增长。通过利润的放大，它就可以增加他的这个设计师团队。这个时候原创的产品就进入了一个正向的大循环
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