与同款竞品（爆款）竞争采取什么策略？

sineyao

要和极其类似的同款竞争，该竞品是连续3年的爆款，因此有一定的基础和粉丝量。竞店基本只卖这一款，由于有一个比较畅销的颜色是竞品最先上架一年，旺季前竞品的手淘推荐流量会直线拉伸，同时搜索也会有比较快的上升。其他同款的推荐流量较少，如果产品大家基本上无差别，价格也基本一样的话如何去打这一个竞品？竞品基本不开车不开超推。单靠免费流量。

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本帖最后由 宁静 于 2020-8-20 22:31 编辑 你好sineyao：   根据你说的有限的信息，给您提供一个信息，其中可能会扩充补充信息，以及推理，举得您自己判断我说的话适不适合你，你能不能去做到，好的开始说   第一部分：讲思维战略层面，竞争的时候一定要思考清楚，我的优势是什么，劣势是什么，竞争对手优势是什么，竞争对手劣势是什么，用自己的优势去攻击对手的劣势   第二部分：讲实操方面，如果观察对手的优劣势，然后制定针对性的方案打击对手。   首先确定你说的几个基本方针 1产品方面：同质化严重 2市场方面：已经有爆款在前，你是新款 3市场方面：对手的切入时间比你好，占据了先发的市场优势 4市场方面：旺季前竞品的手淘岁间流量会直线拉升 5市场方面：净整对手搜索上升比较快 6对手优势：销量高，切入点早建立了销量壁垒 7对手劣势：付费UV偏少 这是你给出的大概的一个信息。 首先确认几个战略问题： 1从竞争对手劣势入手：你有多少钱，从竞争对手劣势入手，从付费超越有没有这个胆量，有没有这个钱，因为 ...

• 宁静
• 发表于2020-08-20
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宁静

你好sineyao：
  根据你说的有限的信息，给您提供一个信息，其中可能会扩充补充信息，以及推理，举得您自己判断我说的话适不适合你，你能不能去做到，好的开始说

  第一部分：讲思维战略层面，竞争的时候一定要思考清楚，我的优势是什么，劣势是什么，竞争对手优势是什么，竞争对手劣势是什么，用自己的优势去攻击对手的劣势
  第二部分：讲实操方面，如果观察对手的优劣势，然后制定针对性的方案打击对手。

  首先确定你说的几个基本方针
1产品方面：同质化严重
2市场方面：已经有爆款在前，你是新款
3市场方面：对手的切入时间比你好，占据了先发的市场优势
4市场方面：旺季前竞品的手淘岁间流量会直线拉升
5市场方面：净整对手搜索上升比较快
6对手优势：销量高，切入点早建立了销量壁垒
7对手劣势：付费UV偏少
这是你给出的大概的一个信息。

首先确认几个战略问题：
1从竞争对手劣势入手：你有多少钱，从竞争对手劣势入手，从付费超越有没有这个胆量，有没有这个钱，因为付费UV这个蛋糕很大，你从这里抢走它的销量，他就少了，你就多了。需要大量钱，这一方面会讲解的，但是如果没胆量就走别的路线
2从产品方面升级发掘更符合消费者产品的东西：你产品方面控制有没有能力，你说了对手上架了一个市场上好卖的产品，说明你们市场是有人在意颜色与外观的，这一类人是颜值拍，你能不能升级产品。
3认清自己：你自己几斤几两自己要清楚，小鸡仔，肯定是打不过大灰狼的，自己不要一上来就要干爆款，干销量第一名，要是这么容易别人怎么不干，别太天真，有多长腿，迈多大步子，不然步子大了容易扯着蛋，第一认清自己能做多少销量，第二找好竞争对手，第三自己的资源支不支持自己的木雕，用日销多少赚多少来衡量，如果可以就干，不可以就换产品换类目，别干淘宝这么大这么多产品不要在一个吊死，如果你是工厂自己优势必须干这个，你就接着往下看。


1净整对手劣势入手：
淘宝来说付费的UV，付费的流量，必须开，你对手不开，你的对手就犯了一个战略错误，付费UV就像一个护城河一样，你开了只要ROI保本就一直开不要停，因为如果你不开市场就这么大，不在你这里买，就在对手哪里买，不在自己这里买-1销量，在对手哪里买+1销量，自己损失2个销量，自己减少对手加多。
所以付费层面入手，还是老一套规矩，直通车万变都是这样，首先要搞定点击率，这个决定了点击花费，现在点击花费降不了多少，主要从产品方面入手，产品决定转化率，直通车不对点击率入手。
去生意参谋观察收的UV词，把他目前的大词，稍微避免下看看有没有别的词可以攻击他，因为赛马渠道是从单独的关键词突围的，必要选择一个词去主攻，然后主图，文案详情页，评价都主攻这一词，单词胜利它。
从点击率可以尝试，圆底图，背景搞成圆形点击率会高
可以尝试悬疑文案，有它，厨房不丑了？真牛！比洗衣机都干净！淘宝全网都在找的晾衣架？为啥？有它！谁还用黑板擦？。。类似这类文案自己去学去写去测试。
直通车你要加大推广，略亏不要紧，要算总账不亏即可，付费一定要加大你自己衡量好。

2上面开车我提过，你要从改进产品入手，你可以去市场行情的搜索词排行榜，看搜索词，里边有什么新需求，好比代驾衣服一样，一开始没有反光片，会有人搜索，代驾衣服反光，代价衣服大口袋，如果市场上都是没有反光的，都是小口袋，你就改进产品为反光大口袋，具体怎么改进产品，这是你自己的事情，你要对自己的行业了解，去挖掘新需求，从搜索词，客服那里挖掘去
另外一方面是细分人群，产品还是一样的产品，你要知道产品的人群都是什么人群，把一样的产品细分为不同的人群，好比洗头膏，都是一样的玩意没区别，有说去屑，你就相信是去屑，有说补水你就相信补水，你就可以多分几个链接，去推广，每个都是针对一类人群，分开多个人群去攻击他，针对单一人群的数据都好，所以推广你也用此类人群用淘宝的推荐机制给你精准流量攻击。


3方案我说了，你要认清你自己去干，别啥也没有，就去干爆款，你现在去卖剃须刀你试试，看你能卖几个，认清楚自己几斤几两，不要挑选错对手。同质化严重的标准品，如果我上边说得你都做不到，你只剩一条路可以走，点击率，转化率，你就死磕这两个玩意吧，标准品一样的，就是差0.01点击率后期都不一样。


技术层面的不在这里说只说思路方面，具体自己去干吧。要是思路有了怎么做都不知道，还是建议你换了个，这么千军万马残酷的 类目不适合你，换个非标品多上新